【概要描述】

祁玻集团是在县委、县政府的积极倡导下，按着产业整合发展的思路，以山西大华玻璃实业有限公司为核心而组建成立的，集团成立的主要目的就是要以龙头带动，实现祁县玻璃器皿产业的规模化、集约化、专业化、品牌化发展。

一、集团优势

集团成立一年来，成员已迅速发展到50户，主要产品以机制和人工吹制、甩制等各类玻璃器皿为主，分为红酒杯、水杯、茶具、醒酒器、花瓶蜡台等10大类6000多个品种。目前集团上下游产业链门类齐全，除直接生产玻璃器皿外，还将涉及检验检测、包装运输、模具制作、设备制造等。集团运营主要以营销联合为主，为此特在省城太原设立了营销总部，先后招聘国际贸易、国内营销、研发设计、电子商务等方面专业人才50余人。综合来看，祁玻集团主要形成了以下优势：

（一）产业集群优势

祁县是“中国玻璃器皿之都”，“中国玻璃器皿出口生产基地”和“国家级外贸转型升级示范基地”。祁县拥有玻璃器皿制造企业43户，机制及人工吹制、甩制、压制等工艺俱全，原辅材料供应、包装、模具、铁艺、手绘、坩埚、耐火材料、深加工等上下游配套产业齐全，产品花色品种国内最全。另外，专业贸易公司、专业化培训、检验检测、物流配送等辅助产业齐备。

（二）生产规模优势

祁县是全国最大的人工吹制玻璃器皿制造基地，拥有产业工人2万人，其中技术工人5000人。基地年产值26亿元，集团母公司大华公司年产值5亿元，年产量4.3万吨，是全国最大的人工吹制玻璃器皿生产企业，与百事可乐、宜家、家乐福、塔盖特、玛莎等国际知名企业建立了长期合作关系，具有根据客户要求及时开发新产品的市场适应能力，集团生产协作及供货能力国内首屈一指。

（三）技术研发优势

祁县玻璃器皿企业具有百年的生产历史，传承了欧洲精良的制造工艺。特别是大华公司等龙头企业通过引进欧洲技工直接指导工艺，并加以改进吸收后形成了祁县特有的生产技术，坚持人工吹制与机械制造并重发展，实现人机结合，形成了独特的生产工艺，拥有了一支专业覆盖日用玻璃器皿制造技术的研发创新队伍，首创了华北第一条电熔炉生产线，率先引进了欧洲机吹生产线，开发出了国内首台套自动激光切口机、自动磨边机等深加工装备，引领祁县玻璃器皿行业逐步向智能化制造方向发展。

（四）综合管理优势

祁县玻璃器皿行业汇集了30余年的出口经验，经过与国际知名企业深度合作，引进应用先进、科学的管理模式，聚集了目前国内同行业最高水平的管理资源。全行业主要管理人员、核心技术人员和生产骨干、销售骨干均对日用玻璃器皿的技术研发、生产管理和销售管理有着深刻的理解。龙头企业更是具备了成熟的产品技术管理能力和精细的现场管理能力，均获得了最严苛的质量体系、职业健康体系、环境体系等认证。

（五）市场渠道优势

在国际市场方面，集团面向欧美、中东、非洲等地建立有成熟的国外销售渠道，与百事可乐、瑞典宜家、家乐福、英国玛莎等国际知名企业保持长期合作关系，是这些企业的优质供应商。在国内市场方面，龙头企业主要采用代理商经销的方式，拥有完善的销售网络，目前在华北、东北、华东、华中、华南、西南、西北共有数百户代理商，基本打开了批发市场、百货店、日杂店及电子商务等各个领域。

（六）知名品牌优势

除“中国玻璃器皿之都”、“国家外贸转型升级示范基地”等区域品牌外，全行业拥有企业商标30多个，其中驰名商标2个。大华公司拥有“大华”、“帝豪”、“帝斐”和“玻之骄”四个注册商标。东久公司产品在全国评比中屡获金奖。尚好美克公司供应了G20、一带一路国宴用玻璃器皿。通过组织连续参展百货会、礼品展、酒店用品展等知名展会，越来越多的国内经销商纷纷慕祁县之名而来。

二、2017年取得的成就

祁玻集团去年新增无铅水晶熔炉10盘，日增产量45吨。全集团共完成产值18亿元，同比增长2.6亿元，增幅17%。主要在市场营销、装备研发、新产品开发等方面开展了以下工作：

（一）营销取得突破

在太原阳光国际商务中心租赁了1344平米的办公场地，完成了办公设施及展厅的建设，高薪招聘了50余名高学历专业人才，从事国际贸易、国内营销、网络推广、产品设计、机械自动化研发等工作，同时在上海设立办事处对接前沿客户。通过一年的努力，线上线下营销取得较好效果，成功进入京东、阿里巴巴、网易严选等国内网销大客供应链，集团在晶鹏公司、兴远公司、致远公司等共派单1500万元。

（二）技术大幅进步

在玻璃器皿自动化加工制造装备的研发方面实现了重大突破。通过关键装备的投入和高端人才的引进，集团研发的国内首台（套）16头激光炸口机、6头玻璃杯冷加工设备、10头200型浮雕机、刻线机、单轨自动送货车、人工产品在线整形机等22种自动化设备已投入实际运行中，根据实际应用的数据资料，这批自动化装备的研发使用将直接减少综合成本15%，同时增加5%的生产效率和8%的成品率。一年来，集团共取得实用新型专利8项，另有2项发明专利，11项实用新型专利正在申报受理中。目前这些自动化装备已在集团成员单位中推广应用，东久公司、丰盛公司等已签订采购协议。

（三）国内市场增长迅猛

组织宏艺、红海、会龙、东久等14户企业先后参展了8月份上海百货会、9月份贵州酒博会、10月份深圳礼品展和12月份广州酒店用品展等国内重要展会。通过展会带动，统一形象宣传，玻璃器皿国内市场销售额较去年增长30%，市场体系结构进一步优化，为下一步发展开辟了新的渠道。

三、下一步计划打算

（一）打造知名品牌，扩大品牌影响力

首先积极配合中国日用玻璃协会、祁县人民政府9月举办“中国玻璃器皿博览交易会”、“玻璃器皿高端论坛”会展活动，组织全国乃至国际行业龙头参展，打造永不落幕的“广交会”，进一步活跃贸易商及消费市场，吸引商务企业、生产企业和专业人才集聚，提升祁县玻璃器皿综合服务能力和区域品牌影响力。其次加快与国内知名品牌策划公司的深度合作，重点打造2个系列品牌，即占领高端市场的“帝斐”、“贝尔”、“海贝思”、“彦雅轩”等手工制造品牌和“帝豪”等优质机制玻璃器皿品牌。形成手工玻璃制品与“力多”、“波西米亚”等国际品牌在高端制造方面竞争，机制器皿与“弓箭”、“利比”、“罗纳”等合资品牌在市场份额方面竞争的发展态势。

（二）建立公共营销平台，拓宽营销渠道

通过组建专业团队，在设计、营销、培训以及市场研发等方面筹集人才和资源，制定和策划组合营销、经营计划和实施方案，汇集成员企业拳头产品，在原有销售模式上建立全国性的销售直营网点，以直辖市、省会城市等一、二线城市为主，在2-3年内建立约100个高品质的直营销售店，逐步走向品质提升、档次提升、价值提升的高端发展路线。

（三）建立公共研发平台，加大自动化装备推广力度

目前集团子公司山西格拉斯自动化设备有限公司，已成功研发制造出22种人工和机制玻璃器皿制造加工设备，从而实现了由单纯生产玻璃器皿向兼具玻璃器皿制造设备生产转变。三年内，这些成型设备以易货贸易、融资租赁、入股等方式提供给成员企业，将大大减少人员劳动强度，提高生产效率和加工合格率，预计在装备研发方面再投入5000万元。

（四）建立公共技术平台，服务广大集团成员

为了祁县玻璃器皿行业整体技术水平的提升,增强祁玻成员企业在全国玻璃行业的技术领先优势，跟踪国际先进的制造理念和工艺技术,保持集团产品的多样化、先进性和高盈利性。以大华公司为核心，建立公共技术服务中心，为祁玻成员企业提供技术、研发、设备、检测等综合服务。制定《玻璃器皿生产工艺手册》，规范标准，开展玻璃器皿生产企业共性生产环节的原辅料配方及配料系统设备、熔料系统及自动控制、机制、人工吹制的工艺改进、退火系统改进、深加工技术等服务。

（五）继续引进人才，补足营销短板

在技术人才培育方面，与大专院校进行深度联合，定期进行交流学习，形成产学研合作。营销队伍建设方面，集团继续招聘50名高端营销人才，使祁玻集团在进一步稳定壮大国际市场的同时，带领祁县玻璃器皿企业全面进入国内酒店用品、礼品赠品、商超百货、酒商电商市场，扩大京东、阿里巴巴、网易严选等经销量。

总之，集团总部将进一步在公共营销、公共技术等方面加大投入力度，集团成员将在特色产品、特色工艺开发等方面发挥各自优势，大家齐心协力，争取到2020年，祁玻集团实现年销售收入30亿元，年上缴税金1亿元，安排就业25000人，把祁玻集团打造成为全国乃至全球最大的玻璃器皿供应商。